品类自带社交属性

品类自带社交属性

什么产品适合社交呢？

1. 有谈资。如果这个产品本身没有背后的文化调性，也不够复杂，没有故事可言，是很难形成谈资的。比如你吃一个煎饼果子，是不太可能让用户形成社交谈资的。
2. 一定程度上能给人以精神上的亢奋。社交本质是一种体力连接活动，在社交过程中需要大量交换信息，过去中国人很多时候社交都是商务社交，想要拉近人的距离，适当的亢奋是有助于社交的，所以你会发现中国的很多生意都在饭桌酒桌谈成，推杯换盏之间，酒过三巡，就把生意拿下来了。
3. 有场景，适合多人交互，还有礼仪的仪式感。酒相对而言，是这几类中比较合适的。因为酒的最大场景是商务，茶是退而其次的。
4. 炫耀感。所谓炫耀感是用户多大层度愿意去晒朋友圈。你会发现茶晒得比较多，咖啡也比较多，甚至于网红茶饮品牌也晒得比较多，而酒在这一点上就显得有劣势。

这四个属性越强烈，品类自身自带的社交属性就会越强烈。

六、好的社交货币的本质是勋章，是游戏的进阶体系

一个好的社交货币产品的本质其实是一枚勋章。

勋章是什么？

勋章是社会价值体系对你的认证，比如你喝了茅台酒证明你是某个阶层；你喝了开山就证明你是互联网新贵人群；你喝小罐茶，你就是一个追求匠心精神的消费者。

事实上，勋章需要设立等级体系，即在一个产品系列上通过价格和名称识别出来。

王者荣耀这样的游戏产品，是最会设置等级勋章体系的。青铜，白银，黄金都是等级体系，尤其是对于男性用户而言，勋章就是一种隐形的权力，

七、具有稀缺和神秘感

这一点上，小罐茶是做的比较好的社交货币型产品。小罐茶在制造稀缺上第一步就强调了大师监制。

因为大师是稀缺的，所以大师的劳动力也是稀缺的。

当然小罐茶的营销中，大师反过来又是起到信任背书的作用，通过权威体系的认证，以及权威的故事，和权威的神秘感，共同构建起了社交货币产品的谈资问题。

所以你会发现，所有社交货币型产品千万不能大量响应需求，而是应该一定意义上首先是限量的，定制的，这样才让用户有一种获得了稀缺产品的感受。

八、茅台、小罐茶、褚橙，这些社交货币型产品做对了什么？

1. 创始人对产品审美体系的品味是成功的第一步

我最近几年比较喜欢的汤先生，开山，气味图书馆、喜茶等品牌，给我感受特别好的一点是创始人自身的世界观以及审美哲学体系。

如果说以2B为核心的大经销体系的创始人，是以成本，精细化管控而见长，那么完全2C的新一代消费品牌创始人反而是以中式美学体系而见长。

小罐茶最突出的冲击力是全新的茶行业的新设计潮流，开山无论从创始人气质还是创始人设计美学都脱离传统酒业，而汤先生则是有别于传统餐饮品牌的特质，这些都是新审美哲学的成功。

2. 先有世界观和故事，后有产品

小罐茶的故事和世界观来自于一位顶级营销高手的操盘技能，当然投入重金打造的工厂也显示其供应链雄心。

但是这些社交货币型产品真正的成功无一例外都是先有其产品世界观。这个世界观并不是优先去考虑所谓成本，而是优先考虑打造一个好的产品，再去倒推匹配的资源。

3. 解决了品牌“我是谁”的问题

这才是一个关于品牌真我的问题，产品找到传播的节点和特定的渠道都是术的层面。

真正核心的问题都是要解决我是谁的问题。

这几个品牌一开始其实就很明确我的受众是谁，我的身份便签是谁，我主打的社交属性是什么。

如果创始人想不清楚“我是谁”的问题，也就没有后续品牌的“我是谁”的问题。

4. 先制造小众流行

好的社交货币型产品都是先制造小众圈层的流行，就是在小圈子里流行起来。

你会发现特斯拉也是先从顶端互联网圈层开始扩散，慢慢流行到相对大众的目标人群里去。