知乎商业模式以内容事务为中心，广告、付费会员为辅

知乎商业模式以内容事务为中心，广告、付费会员为辅。其首要由四个方面组成：广告事务、内容营销事务、付费会员服务，在线教育与电子商务。广告事务和付费会员事务是知乎的两大收入来源，内容营销事务快速增长。

广告事务：以开屏页、信息流广告为主，其他广告百家争鸣。

知乎app内常见广告包括开屏页广告、信息流广告、查找广告以及横幅广告等，以开屏页、信息流广告为主。常在主页引荐信息流，答复页、问题页、评论页底部看到广告投进，通常以文字、视频、多图的方式呈现。

付费会员服务：建立“盐选会员”体系。

在原有付费内容权益和会员身份权益的基础上，添加社区功用权益。付费内容产品有盐选专栏、Live讲座、电子书、有声书、杂志专区。会员权益包括免费、折扣及会员专享。

内容营销事务：基于引荐体系的精准营销，转化效率高。

首要经过“知+”来进行内容整合营销，经过算法剖析用户画像对用户精准展现内容，完成精准分发的作用。在问答页面的答复中和查找引擎的查找结果里优先展现“知+”内容。

在线教育与电子商务：佣金制。

电子商务：知乎经过将流量导向第三方电子商务途径抽取佣金。创作者在答复中插入“好物引荐”，在答复内容中介绍和引荐产品，发生相关销售收入后，知乎将与创作者分摊第三方电商途径支付的佣金。

在线教育：知乎经过用户供给第三方的在线教育课程，并依据预先约定的佣金率收取佣金。

小结

整体来看，知乎内容方式逐步向多元化、大众化发展，经过算法引荐来区别用户匹配内容然后保存原生知乎高质用户并拓展新阵线，满足干流受众需求，模糊有替代百度知道的趋势。

在内容视频化的大趋势下，知乎也加入了内容视频大军。早年，知乎便征战过视频区域，但作用并不抱负。目前添加视频菜单，试水视频模式，大概是有过一次失利的经验，导致知乎这次小心谨慎地摸索适合自己的视频路途。

“视频+问答”便是一个非常新颖且具有知乎特色的视频方式，但视频菜单中的视频播映方式还需斟酌前进，不能将泛娱乐化囫囵吞枣式地灌溉模仿，要找准自身定位，走与目前大热的视频途径差异化路途，不是添加删减几个功用，披上知乎的外皮，就能走得通的。

若一味的追求算法，只会向抖音、今日头条越来越接近，人道本就偏好轻松的内容，以致于引荐更多促进消费的、投其所好的、极度沉溺的、热门娱乐的内容。一款优秀的产品不只是以用户喜好优先，还要为用户发明需求，供给途径。即不能一味地以算法为用户引荐内容，要主动向用户输出自己的优质内容。

内容营销商场一片蓝海，知乎以内容营销事务为中心，大力推广“知+”，优先曝光“知+”答复。虽有利于公司收益和广告主营销，但对用户造成了必定的困扰，导致用户以为知乎是软广的天地，难以分辩答复的真实性。

按照知乎目前的趋势，将会继续大力发展内容营销事务，但要警惕过度商业化，不然知乎将失去用户的信赖。