用户逗留时长＞完播率，互动才是真方针

营销作用篇

87、不要忽视长时间作用：达人营销的作用不仅体现在短期内的销售增长，更重要的是对品牌长时间发展的影响。例如，通过提升品牌知名度、美誉度，培育消费者的品牌忠诚度等，为品牌带来继续的价值。

88、定性评价不可忽视：除了定量的数据方针，定性的评价也很重要。如消费者的情感反馈、品牌形象的改变等，这些尽管难以用数据精确衡量，但对品牌的发展有着深远的影响。

89、达人内容价值被严重轻视，传统广告衡量体系全面失效：职业惯用CPM/ROI衡量达人作用，却疏忽其信任背书与创意溢价。

90、多维度评价才精确：单纯依靠流量数据来评价达人营销作用是不精确的。还需要归纳考虑转化率、用户忠诚度、品牌形象提升等多个维度的方针，才能全面、精确地评价营销作用。

91、达人价值核心是内容复用率：达人内容具有二次传播价值，在一些需求场景里，资料复用率（如切片数运用次数）比单次GMV更能衡量长时间效益。

92、达人粉丝量级与转化率呈倒U型曲线：在有些平台，粉丝超100万后泛粉稀释效应显著，垂直圈层穿透力＞肯定粉丝量。也就是说，有的500万粉达人转化率或许低于50万粉垂类达人。

93、用户逗留时长＞完播率，互动才是真方针：用户是否触发“行为”（截图、谈论区发问）比表层数据更反映购买意向。

94、退货率能够反映用户画像的精准度：高退货率露出产品-达人-用户三方错配，反向校准后效率倍增。

95、差评率5%的达人合作作用最佳：适度负面评价增实在性，用户对“完美无瑕”的内容天然警觉的。

96、直播转化率和达人能力没有关系，货盘结构更重要。

97、达人历史数据越来越没有参考性：在算法机制下，粉丝大起大落很常见，有的达人粉丝结构每月动摇超20%，需用“实时粉丝画像东西”取代历史数据依赖。

98、短视频种草效率远高于直播，但周期更长：短视频构建认知（A3人群），直播完结收割，分裂评价将导致策略失衡。

99、达人矩阵作用不是数量个体叠加，存在边沿效益黑洞：达人数量超越品类方针用户覆盖率阈值后，每添加10%达人资源，GMV或许仅提升1-3%。

100、合规是底线：在当下的大环境里，达人有必要遵守法律法规，保证营销内容实在、精确、合法。我把这放在最终一条，因为这是达人营销最大的底线。