客单价由用户画像以及所选变现方法共同决议

即使都是同一类型得产品，变现之路也可能截然不同，底子原因是创始人赋予产品的价值观导致变现资源优势不同。就拿快手和抖音来说他们都是流量型产品，但由于创始人赋予产品的价值观导致变现资源优势不同，快手主打普惠带来了老铁间的信任，但流量流量集中度低，所在在直播打赏变现、直播电商方面走得更快，因而快手现在的主要收入来源是直播打赏，而跟着商业化、电商系统的逐步完善，广告收入、直播电商也在快速增长。

由于从变现方法类型上，广告的赢利空间更多。抖音定位媒体平台，导致流量集中度高、可调配的公域流量多，在广告变现方面做得更好。所以在变现前，咱们最重要的是结合自己产品的资源挑选适合自己的变现路途。

2. 产品类型

依据产品类型挑选前，咱们首要应该知道都有哪些常见的变现方法，如表XX-XX所示，变现万变不离其宗三种变现形式九种变现方法。

表3变现形式

不同产品类型挑选适合自己的变现方法依据付费用户数*客单价*频次=收入，咱们可以依据付费志愿强弱、时间投入成本和频次这三个纬度，进行变现类型的挑选，如图8所示，挑选付费志愿和时间投入这两个纬度的原因，是由于付费志愿是交易形式能否达成的底子，时间投入是流量产品变现的核心，他们影响付费用户数。而频次直接影响收入。客单价由用户画像以及所选变现方法共同决议。

图8 九种变现形式挑选依据

产品架构

满足用户需求、商业趋势，建立契合业务的可扩展产品结构；根底才能：为服务和产品供给最根底的数据，给引擎供给公共的根底才能；引擎：是规矩（调用各种根底才能）是中控台（根底数据的加工与处理）；接口：各相关系统对接接口；服务：不要“脸”（不带UI）的场景使用，为使用（产品）供给API；使用（产品）：用户可感知的，服务的场景化使用；

渠道：用户反问产品的途径，例如：PC/移动/API

为了便利我们实操，进行刻意练习，这儿供给一个如图9所示的全能模板。

图9 产品架构全能模板

再举一个略微杂乱产品的付出东西使用全能模板的事例，如图10所示

图10 产品架构全能模板

那你怎么像OTA和付出一样使用好改模板呢？

我下面以教育课程为例，教你怎么使用全能模版，如图11所示

教育课程是虚拟类物品，只不过商户变成了教师，机票/酒店/门票等换成了课程（插在课程里面的内容，熟称片花）和题库，即替换供应端、用户需求人物。

图11 教育职业使用全能模板

4. 运营系统

不同类型产品在不同发展阶段，运营要点和方法也不大相同，一般来说常见的手法如图12所示

图12 依据不同生命周期运营手法

5. 服务系统建立

服务系统建立的流程如图所示，往往服务是长期取胜的关键，但是咱们却时常疏忽，这儿给我们要点说下服务系统建立查核的五张报表，分别为根底客诉状况，Top问题处理状况和服务质量。