满意顾客需求、且有增加潜力的供应，一部分围绕性价比消费、情绪消费、爱好消费产生

进口消费也在此次618快速增加。开卖1小时，374个海外品牌成交同比翻倍。Nintendo任天堂开卖10分钟成交破亿，澳大利亚葡萄酒品牌penfolds奔富成交同比上涨20倍，以色列护发品牌Gotukola成交增加793%。

足以看出，当时阶段，更能满意顾客需求、且有增加潜力的供应，一部分围绕性价比消费、情绪消费、爱好消费产生。一部分是跟着人口结构变化、技能变化出现的新赛道，比方银发经济、宠物经济，以及各种稀缺的小众供应。

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这些能满意新需求的优质新供应，正在成为此次大促的中心参加者和赢家。

电商行业对大促的定位一直是品牌的营销与销售主场，也是优质爆款商品的主战场。品牌商品的战略是长时间进行心智竞赛，溢价空间较大，大促中更简略完成较大的扣头力度。可以说，本年的天猫618回到了大促原本的姿态。

02 新大促的中心：真优惠，更简略，有多元参加方法

此次大促之所以能开释出更多元的品牌成长时机，因为采用了更契合顾客和品牌需求的新玩法。

比方，天猫618的干流玩法是：满减变立减。经过立减85折，叠加88VIP券、直播券，品类券等方法，让顾客不必凑单就能立即享用优惠。第二波推出的88VIP立享9折券，延续立减思路，顾客在整个大促期间彻底不必凑单。

立减的直接影响是：顾客参加大促更简略，不需在特定时间点下单，也不需求凑单囤货（一件也立减）。对商家来说也能下降退款率。有国产运动户外商家告诉咱们，满减变立减之后，他们在天猫渠道的「退款率下降了10%」，结合近期推出的商家扶持方针，「GMV也在稳定增加」。

立减带来的间接改变是：打破了「满减」玩法对消费金额和供应所在品类/单价的约束，相当于把扣头时机开释给更多普通顾客、更多样的供应——尤其是一些在「满减」玩法下不占优势的非刚需标品。

恰恰很多契合当下需求的趋势品、新品属于非刚需标品，比方大促中增速很快的潮玩、宠物、相机用品。立减给了他们更多在大促中体现自己的时机。

淘宝直播的优惠机制也针对简化大促玩法的需求做了调整，全面简化了玩法。本年淘宝直播全面采用红包叠加消费券机制，替代传统满减凑单玩法，顾客进入直播间，红包就主动弹出，一键收取。

简化的优惠在直播中相同获得了认可。淘宝在618大促发放的第一波定金红包有2126万人领到，总共帮助顾客省下了6.5亿。

大促仅仅电商渠道战略意图的一个切面或集中体现，大促转向的背后是电商竞赛焦点在搬运。

优惠促销固然是电商大促的中心，可是跟着移动互联网开展，电商浸透率快速提升，供应质量、供应丰厚度、服务体验没有同期跟上，电商渠道为继续抢占市场份额，最清楚明了的方法，就是进一步聚焦价格竞赛。

但实践证明，单一维度的价格内卷早晚会碰到鸿沟。顾客最终仍是需求简略扣头+多元消费，商家和渠道仍是要靠提升供应质量、丰厚度、服务体验，才能发明增量。

因此当电商渠道的贱价竞赛走到极致，旧大促也必定遇到增加鸿沟，一切以单一维度的价格竞赛为导向的贱价大团购实际上都碰到了增速放缓、增加有限的情况。

所以当电商竞赛转向争夺优质供应，大促也要同步调整：要在刚需标品里给更简略直接的真优惠，一起给新供应、品牌多维开展开释时机。

某种程度上这也使大促变得更精细化，从顾客的真需求和不同品牌的差异化特征动身，在玩法简略的基础上，找到适合不同供应的不同增加扶持方法。

所以咱们看到，此次天猫618期间，不管大品牌仍是新品牌，除了做围绕价格优势的运营外，还有了更多上新、会员运营等更利于品牌长时间开展的动作。

新品层面，618期间，超200款大牌「超级新品」将在天猫全网首发，「超级新品」数量同比增加90%。会员层面，增速前列的儿童面霜品牌海龟爸爸，会自己在主页开释先买品牌会员再下单的信息，用扣头、优惠吸引顾客成为品牌会员。