美图秀秀目前透露出来的消息是和电商合作

社区+工具

主要以还没入场的美图秀秀，以及小范围测试的小红书平台，小红书有自有电商平台，也和第电商合作，小红书则既有流量变现又有促进自营电商交易的可能性，而美图秀秀目前透露出来的消息是和第电商合作；另外还有一个巨头微信，小程序直播带货工具。

（4）游戏直播平台

斗鱼直播有在娱乐频道的看到过斗鱼购物的功能，对接的主要是淘宝等电商平台，游戏主播目前没有看到，主要是购物和游戏的锲合度不佳，直播不可能一边打游戏一边带货。

2. 直播带货还能火多久？

另外我们来看一下购物的几个层次，用户是通过什么去促成线上和线下消费的：

• 第一层次：以图片和文章为主要介绍，这也是持续了很久的导购模式，例如商品详情页、用户评论等
• 第二层次：以短视频为主要介绍，这是在直播出现之前的主要模式，主要也是提升了用户对商品更直观的感知，主要包括了商品详情页的视频介绍，以及用户评论的视频
• 第三个层次：以直播为主的导购产品，直播带货就是这个层次，主要体现在实时和文字互动上，人与货之间存在关联的互动。
• 第四个层次：以物联网方式与货品进行交互的产品方式，如试衣镜，在线试妆等。
• 第五个层次：模拟真实购物体验，真实互动，味觉，感官，触觉，试衣等，目前还没有这类产品。

以上五个层次是层层递进的，目前电商也主要在第3层次和第4层次之间，而在用户成本方面，第4和第5个层次尽管体验更好，但是也耗费了用户更多的时间和精力成本，因此基于以上的分析，个人对于直播带货的模式有如下的预测判断，仅代表个人看法，欢迎交流：

1. 在新的更高效的转化和营销工具出来之前，直播带货将成为淘宝、京东、拼多多等电商巨头的标配工具
2. 而对于社区和直播平台，如果单纯的和第三方电商合作，当返佣和引流的收益达不到预期之后，主播还会选择直播带货吗？类似于之前火爆的返利网，淘宝、京东是否还会继续带你玩？而当建立了自营电商之后，自己的电商能否火起来，其实就回到了第一个预测；
3. 另外，在任何一个新的模式兴起的初期政策和配套的措施都会相对欠缺，怎么保证消费者用户、主播以及品牌商店铺的权益，使整个生态往正向的方向发展，这也是直播带货模式能不能走的更远的一个挑战。

三、淘宝直播产品体验与分析

产品名称：淘宝直播APP，手机淘宝中的淘宝直播栏目

软件版本：手机淘宝v9.5.7，淘宝直播v1.6.3

系统版本：安卓9.0版本

体验时间：2020.03.25~2020.03.27

1. 淘宝直播产品概况

产品定位：消费类直播平台

上线时间：2016年4月

Slogan：还原真实的体验场景，直播带你买遍全球

数据情况： 2018 年淘宝直播平台带货超过 1000 亿元，同比增速近400%，2019年淘宝双十一当天直播收入超过200亿，淘宝宝直播日均直播场次超 6 万场，直播时长超过 15 万小时。

2. 用户需求与场景分析

淘宝直播的目标用户：

• 核心用户：关注了一些主播，且是主播的铁杆粉丝，每天定时可能观看直播的用户，当主播没有直播的时候，也能通过回看来发现一些商品，就算不买商品可能也会和主播进行互动
• 潜在用户：没有明确购买目标的用户，只是想来直播广场逛街，看一下有没有便宜、合适的商品进行购买，也没有明确的主播偏好；

使用场景：

场景1：用户通过搜索或者商品详情页准备买一个商品，本来可能还要对比一下其他的商品，但是发现掌柜或者主播正在直播，进入直播间之后直观的感受到了商品，在优惠低价、冲动购买的群体刺激下，直接就买了某商品；

场景2：用户关注了某个主播，是每个主播的铁杆粉丝，不管有没有购物需求的情况下，碎片化的时间可能主动去主播的直播间，因为信任主播，当发现主播推荐的某些商品刺激了自己的购买欲望后，因为信任主播，所以完成购买

现在淘宝每天都有700多万的用户在淘宝上闲逛，但是不会做出任何的消费行为，但是如果这部分人群能够转移到直播间去消费内容，去逛淘宝直播，那么其实在直播以及优惠促销信息的刺激下，很容易产生下单行为，从而进一步提高了流量的变现效率。

3. 产品架构分析

淘宝直播APP架构相对比较简单，主要包含3个主要功能，一个是顶部功能区，一个是导航分类，另外一个最核心的功能就是直播间了。

顶部功能区：

• 我的元宝：主要是吸引用户分享，拉新的手动，另外就是通过签到提升用户粘性和留存
• 搜索：主要是搜索店铺和主播以及内容，方便用户找到一些类目和主播
• 个人中心：订单、购物车和卡券基本是和淘宝通用的，意见反馈、关于以及退出都是最基础的功能

导航分类：

• 顶部是我的关注，下面的类目也有一个我的关注，其实是有一定重复的。另外前端类目的分类，很多可能都是针对女性用户的分类，女性也更喜欢逛淘宝；

直播间：

• 主播信息：更多的会引导用户关注主播，进而通过主播连接用户，更好的触达用户；另外也会展示主播的观看量、等级的信息，用来体现主播的影响力；
• 浮窗：通过浮窗更突出的展示相关的福利和活动信息
• 视频图片贴纸：主要为了展示该场直播相关的基础信息
• 操作：左右滑动，上下滑动切换直播间
• 直播互动：轮播展示某某某进入直播间、某某某关注了主播，某某某正在下单；聊天内容的展示，以及点赞、打赏、清屏分享等功能
• 购物入口：核心功能，其他一切的功能都是为了引导用户下单购物

淘宝直播APP和手机淘宝内的淘宝直播栏目在架构功能上有些许区别，在使用场景和用户量级来说，可能90%的用户都是通过手淘去逛直播购物，在直播性能上面，淘宝直播会比手机淘宝更好，但是在某些功能上，比方说搜索功能，比方说运营功能。