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2024-11-30
为什么说所有To c都是内容赛道，内容是通货，连接分类，贯穿时间？
因为在消品牌端，好的内容，在某种程度上是跟顾客在树立信赖联系，一种让顾客萌生出“我挑选相信你的产品和故事”的联系。
那么如何做好内容营销，以下是我的几点观点：
内容营销要前置，因为内容本身是产品的一部分，乃至是非常重要的一部分。
这些年我和许多品牌负责人聊天时发现，他们的营销方法许多都是，产品中心把产品研制出来之后，品牌部门再去挖掘和提炼产品的卖点。
可是有时候品牌部门并不知道产品的卖点，去问产品经理，他们也不知道或是说得很迷糊。
这实际上就是研制和品牌脱节所构成的。所以咱们在打造产品的过程中，就要思考产品的痛点和场景，把未来的营销话术确立起来，也就是“从产品研制即注入营销”，让产品自带内容营销。
比方许多新消费品牌在这块空就深谙这一点，像空刻意面，把将产品外包装做得不像一个食物，而是“像一个化妆品”——口红的外包装。
它给到咱们的启示就是，品牌在产品研制阶段就要考虑让包装更可以服务于产品，除了要在货架上，页面上被人一眼相中，还需要承当品牌传达的功能，也就是将产品、包装设计为可以内容化的“物料”。
所以内容营销永久在产品研制前面，而不是在后面。你在产品端的内容运营能力，将直接决议产品的销量。如果你把一个产品都生产完了，才去想你的卖点，你的内容传达，你的场景运用，黄花菜都凉了。
如果产品内容化思想是内容营销的必要条件，那么构成内容IP就是品牌要继续构建的言论场。
言论场就是品牌在内容传达上的势能、厚度、影响力！要专注于某一个内容范畴，在这个范畴不断精耕。
所以你要把传达内容打构成一个IP，跟用户进行继续交流，协助企业不断堆集品牌资产。
而在打造内容IP的过程中，拥有高内容水准、高言论口碑、高用户黏性的优势，才更有机会成为爆款内容和超级IP，我认为有三点是需要重点重视深耕的：构思性、事件化、可继续。
共享两个事例。
一个是百事可乐《把乐带回家》。
从2012年讲述小家团圆的首部《把乐带回家》微电影开端，百事可乐就从“人”、“家”、“乐”三者联系动身，用10年时间打造“把乐带回家”内容IP。
这个系列微电影有三个显见的共性：
这个看似简单的特色，通过每一年赋有构思的内核形状，不断重复与触达，构成了极有品牌印记和回忆度的新年营销事件。在这个过程中，“祝你百事可乐”，这尽管听上去像是一句标语，但十年“把乐带回家”确确实实把百事变成了14亿中国人过年典礼感中重要的一环。