Netflix的原创作品也赢得了评论界赞誉和职业奖项，提升了途径品牌

这一战略发生了全球抢手剧集，如《怪奇物语》、《王冠》、《布里奇顿》，以及世界轰动剧如《鱿鱼游戏》。

例如，《鱿鱼游戏》（一部韩国原创剧）成为Netflix有史以来观看次数最多的节目，观看时长达22亿小时，展现了出资本地原创内容怎么以相对较低的本钱创造全球性大片。

Netflix的原创作品也赢得了评论界赞誉和职业奖项，提升了途径品牌。（Netflix在艾美奖提名中领先业界，其原创电影还获得了奥斯卡奖。）

2. 挑选性授权内容

尽管原创内容主导Netflix的开销，但该公司仍授权抢手第三方内容来弥补其库存并招引观众。

事实上，最近的趋势显现，首要制片厂再次向Netflix授权其部分抢手剧集，逆转了前期流媒体战争中的”独占”战略。

例如，2023年Netflix获得了《金装律师》、《杰茜驾到》和《宋飞正传》等老牌抢手剧集的流媒体权力，这些剧集引发了观看顶峰。值得注意的是，《金装律师》在电视播出多年后的夏日在Netflix上成为抢手，阐明授权内容能够以较低本钱招引很多观众。

通常，授权协议的本钱显著低于制造原创内容，并且自带粉丝根底。

Netflix前期就认识到仅依靠授权内容是有风险的——跟着迪士尼和华纳媒体等制片厂推出自己的服务并回收IP——因而在2018-2020年期间大力转向原创内容。

但现在，Netflix正机会性地授权精选特许运营内容（如经典情景喜剧、抢手有线电视剧、非美国内容）来弥补其原创内容。这种平衡的办法保证Netflix保持多样化的目录，招引各种人口统计集体。

例如，除了《布里奇顿》或《巫师》的新季原创内容外，Netflix还能够供给《老友记》重播（当可用时）等“comfort-food”电视节目，让用户保持忠诚。

 ROI和数据驱动的内容决议计划

Netflix以数据驱动的办法评估内容体现而闻名。该公司对内容开销进行严厉的ROI（出资报答率）分析，盯梢观看时刻、完成率和对用户添加/保存的影响等方针。这些数据指导续订和撤销决议计划。

如果一部贵重的剧集没有招引足够多的观众或新订阅，Netflix会在一两季后敏捷撤销它——这种做法引起了一些粉丝的批判，但反映了Netflix对效率的重视。

另一方面，当Netflix发现一部抢手作品时，它会加倍投入——出资多季、衍生剧（如《纸钞屋》衍生韩国翻拍版，《巫师》推出前传）和跨媒体扩展。方针是最大化成功IP的生命周期价值。

Netflix还利用其数据指导内容开发（如为未满足需求的类型开绿灯项目）。因而，Netflix实现了平衡：它跨类型制造很多内容（保证总有新内容可看），但不惧怕堵截体现不佳者的损失。这一战略跟着时刻的推移提高了Netflix的内容ROI，这从内容开销添加的一起经营赢利率上升能够看出。

4. 全球内容，本地风味

Netflix内容战略的一个定义性要素是其全球掩盖与本地制造相结合。Netflix不仅在好莱坞制造原创剧集和电影，还在韩国、印度、德国、墨西哥、尼日利亚等数十个国家和语言中制造。这些本地原创内容有两层目的：招引当地商场的订阅者，一起经常成为全球抢手（西班牙的《纸钞屋》、德国的《暗黑》、法国的《亚森·罗平》、韩国的《黑暗荣耀》等，都在Netflix上找到了世界粉丝根底）。

经过出资区域内容，Netflix既推动了海外添加，又以竞争对手可能没有的故事差异化其库存。该公司还保证所有内容都进行广泛的本地化（配有字幕和配音），面向全球观众。依据Netflix，到2023年末，配音内容的观看率每年添加120%，突显全球观众怎么接受不受语言限制的内容。（例如，数百万美国人观看《鱿鱼游戏》时运用字幕或配音。）这种“全球本地化”内容办法现在是Netflix的一个要害竞争优势。

总结来看，Netflix的内容战略是在具有的内容上大规模出资，利用数据挑选和延续适宜的项目，一起经过授权已证明的抢手内容填补任何空白。广泛（跨类型的巨大库存）和独占性（仅在Netflix上供给的必看原创内容）的结合推动了用户的强烈参与。

到2024年，Netflix的内容开销（约170亿美元）超过了大多数竞争对手，使其能够每周发布新电影或剧集。这种数量有时会引发关于“数量与质量”的辩论，但Netflix已经表明，内容多样性（从高级剧情片到真人秀节目）对招引和保存广泛的用户群至关重要。至关重要的是，Netflix开端看到这些大规模出资的报答——高知名度的原创内容招引了订阅者和奖项，授权的抢手内容提高了观看时长，每位会员的内容消费持续添加，所有这些都支撑Netflix的财政添加。

商业形式与竞争

Netflix选用根据订阅的商业形式，最近进化为包含广告。其首要收入来自用户为无限流媒体访问付出的月度会员费。与传统媒体公司不同，Netflix没有传统分发途径（没有电影院、有线电视频道或内容的实体零售业务）——它是一个纯流媒体服务。

下面咱们分析Netflix的收入形式，然后比较其商业形式与首要竞争对手如迪士尼+、亚马逊Prime Video和HBO Max（Max）的要害方面。

1. Netflix的收入形式

Netflix每季度超过100亿美元的收入几乎悉数来自流媒体订阅。用户为不同等级的服务付费，在美国从带广告的根底版（7美元/月）到高级版（20美元/月，供给4K流媒体和多屏观看）不等。

2023年Netflix的全球平均每会员收入约为10.82美元/月，但各地区有所不同——从北美的17美元以上到亚太地区的约7美元，反映了不同的价格点和套餐。2022-2023年，Netflix首次推出了广告支撑的套餐，以更低的价格（美国约6.99美元）供给，但包含广告。

到2024年中期，广告支撑套餐的月活跃用户已达约4000万，在可运用该服务的商场中占新注册用户的30-40%。这表明适当一部分订阅者（尤其是对价格敏感的顾客）挑选了更便宜的广告套餐。对Netflix而言，广告套餐代表了一种新的混合收入流：公司既赚取这些用户的订阅费，又赚取广告收入。前期结果表明，广告支撑的订阅用户在单用户根底上可能更有利可图，由于Netflix能够在较低的订阅费之外赚取广告费用——这一战略也被迪士尼等竞争对手所选用。

Netflix商业形式的另一个重要改变是2023年对暗码同享的冲击。

多年来，许多家庭免费同享Netflix账户。Netflix施行了新系统来限制同享并供给付费的“额定成员”名额。结果是新订阅者大幅添加，由于免费用户转变为付费客户。在Netflix宣布美国暗码同享冲击措施后的几天内，注册量激增至每天10万。这种使账户同享货币化的战略直接促进了Netflix最近的用户添加，现在正被其他公司仿效（例如，迪士尼+在2024年末开端探索付费同享选项）。

在本钱方面，Netflix最大的开支是内容制造（如前所述）和授权，其次是技能和营销。由所以纯数字服务，Netflix获益于规模经济——例如，在德国添加一个新用户的边沿本钱十分低，这意味着一旦内容本钱得到掩盖，Netflix的大部分收入添加都会转化为赢利。

实际上，Netflix的经营赢利率在2024年末到达30%，高于前一年的22%。这种赢利率扩大反映了Netflix的商业形式怎么从“添加形式”（重度开销牵强跟上收入）转变为更成熟、更有利可图的形式。

值得注意的是，2022年Netflix开端发生正自由现金流，表明其订阅收入现在超过了内容和运营的现金开销。这是一个重要里程碑，由于许多流媒体竞争对手的服务仍在亏本。

2. 竞争与比较

流媒体商场竞争剧烈，科技和媒体巨子抢夺订阅者。Netflix的首要竞争对手包含迪士尼+、亚马逊Prime Video和Max（HBO Max）（以及Hulu、Apple TV+、Peacock等其他服务）。以下是Netflix的形式和方针与这些竞争对手的比较：

 用户规模和商场份额

Netflix是付费订阅者的显着商场领导者。到2024年第三季度，Netflix具有2.83亿全球订阅者（到2024年第四季度为3.02亿），超过迪士尼+和HBO Max的总和。迪士尼+报告全球约1.536亿订阅者（不包含印度Disney+ Hotstar的额定约3600万），HBO的Max服务在全球具有约9500万至1.1亿订阅者。

亚马逊Prime Video估计有2亿多用户访问该服务，尽管亚马逊没有独自列出Prime Video订阅者（Prime Video是更广泛的亚马逊Prime会员的一部分）。就美国按运用量计算的商场份额而言，Netflix占主导地位：Netflix在美国的流媒体观看时刻比任何其他单一服务都多——事实上，到2024年3月，Netflix在电视流媒体分钟数中的份额大于迪士尼++ Hulu + Prime Video的总和。这反映了Netflix深沉的库存和强壮的用户参与度。竞争对手添加敏捷（迪士尼+在推出后2年内到达1亿+订阅者）,但没有一个能够替代Netflix在规模或观看时刻方面的领先地位。

4. 收入和盈利才能

2024年，Netflix的流媒体收入（预计全年约390亿美元）显着高于迪士尼的直接面向顾客流媒体收入（迪士尼+加上Hulu和ESPN+在迪士尼2023财年为230亿美元）。