消费决议计划类产品是以促进用户购买决议计划为导向的产品

消费决议计划类产品是以促进用户购买决议计划为导向的产品，如排行榜、直播、视频、谈论、买家秀、问答。

一个用户完结购买流程的途径为：种草->品类决议计划->产品决议计划->购后沟通，对应的渠道视角即为售前->售中->售后3个阶段，售前对应种草，售中聚集产品决议计划。

电商是以销售目的为导向，所以在产品被用户参加购物车之前，广泛的说除购物车结算外简直所有产品线都属于泛消费决议计划类的范围，都具有导购的特点。这样的界说过于广泛，由于如搜索、引荐等产品已经很独立。

普通人常说的消费决议计划，往往聚集在售中环节的产品决议计划，场景为用户进入到产品详情页，判断一个意向产品是否值得购买，决议计划的结果是收藏、加购或立即购买，当然也或许直接离开。

今日咱们就环绕售中的产品决议计划进行剖析。

概括的看，产品决议计划环节有以下3个影响要素：产品特点、购买心理、用户场景。

电商是人货场的一致，产品功能和产品、内容的运营一起影响用户，现有介绍消费决议计划类的文章，多数都是在讲用户消费决议计划的心理，也有一些讲了途径，缺少对人货场的一致介绍，也缺少对相关产品运营的介绍。

还原场景，一个用户来到产品详情页，是怎样考虑的，从而完结下一步操作呢？

从人货场的3个要素，笔者说说自己的看法。

一、产品特点

产品特点涉及品类、价格、优惠、品牌、产品适用性、是否标品，以及渠道特点、销量等相关项，涉及的产品模块，除产品详情页的产品信息、服务信息、店铺信息展示之外，还有谈论、问答以及买家秀。

价格与优惠影响最显着。

除了少数的土豪用户，买东西影响最显着的要素便是价格，价格在产品详情页一向被放在产品图之下最显要的位置，许多乃至把价格标注到产品图上。关于某一件产品的价格，用户感知更强烈的是可以占廉价（优惠），而不是最廉价，由于产品的价格一向处于变化中，又会叠加不同的促销，在pc时代的比价产品下线后，用户已经很难搞清楚产品的最低价。

所以在价格模块，电商渠道常常出现给大家的是优惠了多少钱，以及最终的价格，让用户感觉到占廉价是榜首关键。一般来看用户消费决议计划的本钱，低价产品低于高价产品，比如买一本几十元的书的决议计划本钱要远低于买一台千元的3C数码。限时优惠能直接刺激用户完结消费决议计划。

品牌与渠道特点严密相关。