标品比非标品更简单完结消费决议计划

在同一渠道中，有品牌的产品消费决议计划的成本往往低于无品牌产品，更简单获得用户信任。品牌不仅涉及到产品，店肆也会有品牌的维度。在淘宝中，天猫店相比于淘宝店就具有品牌优势，质量简单获得更用户信任。在淘宝店中，店肆评分、皇冠的数量便是店肆的品牌等级。

在拼多多，由于大量存在的都是无品牌产品，所以用户购买的重视点就变成了价格和销量。而关于一些质量电商，比方网易严选，品牌的概念就会相对弱化，有大量无品牌的好货供用户选择。

标品比非标品更简单完结消费决议计划。

比方图书相比于服装，一本书对用户都是相同的，用户只需要判别内容是否合适自己。而关于服装，在判别是否合适自己的身形时，就要考虑巨细、漂亮等更多因素。

不同的品类，在单品页合适不同的呈现模块，比方淘宝的买家秀，对展示服装天然友爱，招引用户看穿着的作用，而对图书却极度相同，用户拍的都是清一色的图书封面图。

不同的细分品类，同一产品模块也能够呈现不同的内容，比方图书品类的教辅和小说，由于用户集体天然的差别，在谈论模块的内容需求就会有差别。教辅购买者是家长，更关怀书籍的内容是否正确，不能有错别字等。而小说的读者，更重视内容是否招引自己，合适自己阅读。

最终说说产品适用性，关于母婴类产品，产品的质量影响宝宝的健康，使得消费决议计划成本相应进步。再比方一些老年人的食物，一定会被精挑细选。

二、购买心理

用户的心理和思想特点，首要体现便是快思想与慢思想的差异。这便是在《考虑，快与慢》中，丹尼尔·卡尼曼详细介绍的大脑有快与慢两种做决议的方法。

电商渠道现在总是希望把用户留下来，让用户逛起来，希望用户像逛街相同逛电商渠道，直播电商中那些没有明确购买意图，刷直播的用户，也是相同，在不断的逛中，许多用户就会根据快思想，不断地剁手下单。关于这类快思想主导的用户，在直播的场景中许多用户不再进入产品详情页，随着主播口中的3、2、1倒计时，敏捷下单。冲动是魔鬼，直播电商的高退货率正是用户对这种思想的一种过后反悔。

而关于那些慢思想为主，理性决议计划的用户，他们的购买途径甚至会延伸，有些用户会在产品决议计划阶段去其它电商app，三家比价。有些会在购买前到知乎、小红书等渠道查看评测，自动做功课。排行榜也是这类用户常用的产品功能。这类型用户的完好购买途径会变成，种草—>查看攻略—>品类决议计划->产品决议计划->三家比价->购后沟通。

用户场景

场景对用户消费决议计划的影响更加直接。

今时今天，电商渠道成为拔草东西的倾向愈发严峻。当用户在小红书被种草后，下一步会直接到电商渠道搜索对应产品，如果是品牌产品，许多用户会直接进入旗舰店直接下单购买，品类决议计划和产品决议计划会大大弱化。

使用环境也会产生影响，在小程序的环境中，用户的购买场景发生变化，许多用户是在微信群中看到kol的引荐，点击kol发送的产品链接，直达产品详情页完结购买。当购买场景发生变化后，用户的购买途径也会对应改动。

购买的用途也会产生影响，比方买一本童书，如果是送给自己亲戚的孩子，往往会参照排行榜上畅销的童书购买，而不会重视书中具体的内容；而为自己的买一本小说，则要更多重视书中的内容是否招引自己。

这便是用户消费决议计划的购买途径与影响因子，理解产品属性、购买心理、用户场景对消费决议计划的影响，才干更好地提高电商渠道的效能，提高购买转化。