本地零售品类，是美团闪购正在重点布局的零售到家垂类

值得注意的是，此次免佣的本地零售品类，是美团闪购正在重点布局的零售到家垂类。

以服饰鞋帽类目为例，曩昔一年男装品牌杰克琼斯和女装品牌ONLY入驻美团闪购，两品牌共计1400余家门店已上线，掩盖全国超200个城市。内衣品牌都市丽人在全国有超2500家门店上线美团闪购。

此前海澜之家、迪卡侬等多个全国连锁服饰品牌，也先后入驻。可是美团闪购的优势是到家的履约才能，在其他方面存在缺乏。比如针对线上消费的点评系统，美团闪购打通群众点评线下购物时发布的点评，以此作为下单参考。

可是群众点评在服饰鞋帽品类的到店缺位，使得这块线下点评数量偏少，且多环绕店肆体会翻开，而非更具有参考价值的产品维度点评。缺失从“线下消费→点评→线上到家”的线上线下运营闭环，也使得美团闪购目前并不利于商家长久地沉积运营复利。

群众点评内容化转型未果，给美团闪购带来的一个问题便是，目前在本地什物零售方面并不具有到店优势。因而，美团闪购曩昔以闪电仓的形式，发力美妆、服饰等多个笔直类目，以新供应满足即时零售的需求。

当美团闪购在本地零售堕入“到家履约强、到店团购弱”的一强一弱局势，对于抖音而言，作为内容化的渠道，不缺用户通过短视频、直播等形式，天然产出的运用体会内容，现在避免佣活动吸引本地零售商户入驻，也或将为后期发力即时零售埋下伏笔。

这也是此前美团从到店团购转型到家外卖的一种成功路径模仿。2015年，美团和群众点评的兼并，成为其和百度、饿了么竞赛外卖时的重要转折点。一个主要因素便是二者的兼并形成了到家事务和到店事务的在运营方面的优势互补。

兼并之后，美团持续强化外卖到家事务，群众点评持续强化建立多年的商家点评系统。至今，群众点评的商家点评仍然是餐饮到店消费最主要的指引。美团也凭借这一运营优势强化到店事务，成为餐饮商家长久运营的主要阵地。

可以说，到店＋到家是本地日子赛道的双腿，缺一美团就难以成为本地日子的超级渠道。现在当抖音发力即时零售的到店类目，是否会半路截胡美团闪购或许短期还看不到，可是当整个即时零售渡过发展期，来到存量阶段，或许是一个变数。

价格之外的竞赛

在履约才能存在差距的现状下，抖音发力本地什物零售的到店团购方向，企图在价格战之外寻找新的突破口。虽然当前难以与美团闪购形成强竞赛，但这一战略反映出抖音对本地日子服务赛道的差异化布局。

事实上，免佣战略曾是抖音翻开本地日子市场的重要手段。2022年6月前，抖音日子服务在餐饮到店团购早期长时间选用免佣形式，在贱价引流与商家利益之间寻求平衡。当前虽然0佣钱年代结束，其佣钱费率仍低于主流渠道，但更低的抽佣并未实现长时间贱价优势的保持。

开源证券2024年本地日子服务行业专题报告显现，抖音本地日子的价格优势正在减弱。跟着流量、产品及用户补助的减缩，消费感知抖音团购券的价格不再遍及低于美团。在消费侧的折扣力度上，两边打了个平手。在吃喝玩乐的供应侧，抖音和美团也十分接近。

依据新莓daybreak计算显现，抖音APP内供应到店消费的团购一级入口达20个，美团为12个，两边在美食等大类目下的细分项设置根本适当。价格和供应高度同质化的竞赛下，剩下的竞赛便是分发功率的区别。

美团主打刚需的强搜索用户心智，流量转化率高；抖音主打爱好的内容推荐心智，流量转化率较弱。据36氪报导，抖音日子服务一季度销售额缺乏1000亿元，二季度约为1100亿元，趋于放缓态势。

当下避免佣形式进入服饰、美妆比及店团购类目，或许有期望以差异化的供应打破增速放缓的局势。

可是这并不行，一方面是到店事务曩昔所代表的服务零售，大多以吃喝玩乐的体会型消费为主较高的试错成本使得顾客做决议计划时非常依靠其他用户的点评。来到什物零售方面，服饰、美妆等标品类目下，到店团购的竞赛或许还是要回归供应侧的价格竞赛，面对来自电商价格系统的冲击。

另一个是到家履约才能的缺失，使得其难以和电商事务直接发生差异化竞赛。同时，美团在服饰、美妆等多个高毛利的零售类目上，也不乏一些布局。比如商业观察家曾报导，现任美团渠道负责人李树斌，在参加美团之前的职业经历主要是负责鞋品（服饰）笔直电商——好乐买的运营。

错峰竞赛的翻开本地日子的切断之外，想要吃上真正吃上本地日子这口饭，抖音或许还需要拿出更多的真功夫。

参考资料：

美团反击服饰，向阿里要利润？——商业观察家

抖音本地生服，越做越轻了？——新莓daybreak