AI结果的累积速度，将决议你公司价值增加的上限

AI结果的累积速度，将决议你公司价值增加的上限。

这一点，在AI出售领域体现得尤为明显。这两年，靠着帮企业搜集出售头绪，一批AI出售公司迅速兴起，其间最具代表性的公司当属Clay。

简略来说，Clay干的事情便是整合了100家Data供货商的数据，比如Hubspot、领英、地图、CRM，结合Agent的研讨才能，对网页的信息进行爬取、判别比对、总结处理，完成类似SDR（出售开展代表）员工的基本信息检索工作。

同时，他们也经过AI进一步强化了渠道才能，比如为用户构建高度定向的潜在客户列表，还能主动生成个性化的电子邮件、博客文章等。

与传统SaaS产品不同，Clay在定价模式上选择了更加灵敏的“积分付费制”。这也大大提高了企业付费的志愿，也加速了公司事务的增加。

在2024年实现10倍增加后，2024年Clay收入再次实现了6倍以上的增加。随同收入的快速增加，公司估值也水涨船高。

今年1月，Clay完成了4000万美元的B轮融资，公司估值达12.5亿美元。到了5月，在新一轮老股转让里，红杉对公司的出价提高到了15亿美金。

一起来看看这家“万人夸夸”的AI出售公司吧。

01 多元数据整合才能，预测高价值头绪

最强的出售，不是能说会道，不是全年无休，而是善假于物。

以前做营销，全靠员工手动收拾各种渠道的数据，不仅反响慢半拍，并且市面上的营销办法都差不多。为了争夺有限的客户资源，企业间开端打“价格战”，加入出售投入。

而企业常用的CRM体系操作复杂，字段规划又和实践事务需求脱节，既麻烦又不实用。

AI的呈现，为出售行业带来了起色。在整个出售工作流中，售前GTM（产品商业化）和客户服务两个环节最适合AI发挥作用。

而售前阶段急需的主动化功能，集中在潜在客户生成和外呼上。

发现toB这些痛点后，一家名为Clay的AI出售该公司出手了。他们将客户响应效率提高2-3倍，30%企业每天经过他们的AI处理50万次使命，更催生出一些年收入百万美元的署理组织。