公域更多就是一个曝光途径，公域和私域是合作联系，并没有竞赛

公域团队，为什么愿意给私域团队导流

这儿，咱们不说做线索类的高客单事务，和门店类的事务

线索类事务，比方教培、医美等等，天然是要到私域成交的。

公域更多就是一个曝光途径，公域和私域是合作联系，并没有竞赛。

门店类事务，比方餐饮、花店等等，私域更多的意图是做留存和激活。

私域的成交也会反哺到美团、大众，这样的公域平台上面，更是互惠互利。

电商类的事务，特别是有必定规模的，常常容易干架，导致我们事务都做欠好。

电商企业的淘天、京东公域团队，其实是不太愿意将用户导流到私域中的。

由于这会有损他们团队的利益，毕竟公域花钱买到老用户这件事是不可避免的。

当然，这事处理也很简单，做好利益分配就能够了。

比方在公域未成交的用户进入到私域时，一个月内涵私域成交这个GMV算到公域。

而已经在公域成交过的用户进入私域，我们依据产品周期，约好一个时间，比方半年内涵私域复购的，私域就能够和公域六四分。

经过分利，公域团队的配合意愿，会十分nice，不信你试试！

（这儿建议，规模5000W以上的公司，必定要配备SCRM，血泪史+1……）

另外，一些大品牌会面临外部合作伙伴的联系处理问题。

由于大品牌自身的利益结构十分复杂，有直营、有加盟，私域财物的归属是个很大的问题。

比方门店的私域会员，究竟应该归于门店，仍是归于总部？

老板要想清楚，加盟和直营是两件事

回归本质问题，品牌方和加盟商的联系究竟是什么联系？

品牌把货和品牌财物，授权给加盟商，由当地的加盟商，经过自己的途径资源和用户联系去完成生意。

所以从零售生意的逻辑来看，用户财物，应该归归于加盟商。

但实际上，一些品牌在这个过程中是没想清楚的。

假如你想把C端消费者直接变成品牌财物，那你就应该做直营。

假如你既想做加盟，又想让C端用户直接归你一切，你能够直接沟通、交易，那我只能祝你生意兴隆。

所以，品牌方应该继续做好品牌该做的事，从品牌、产品、运营、内容等等，去赋能加盟商，做好鼓励和机制。

而加盟商，应该作为最前线，更好地服务于C端用户。

私域财物归归于加盟商，品牌财物和货品财物归归于品牌方。

我们都做好自己该做的事情，效率最高。

但假如有一些品牌方，很强势，必定要把握用户的归属权，那你就要考虑，这个用户后续在平台的一切收益，都要分一部分给加盟商了，分多少，就是一个你们之间的博弈了……

做私域，70%是安排管理的问题，

安排才是发展的核心，安排不增加，事务也不会增加！