美团之外的本地到店

0佣钱的风，从“外卖到家”刮到了“到店团购”。

4月29日，抖音日子服务推出面向优质零售商家的五大扶持举措，最引人注目的莫过于免佣活动：服饰鞋帽、美妆个护、母婴购物、食饮酒水等细分类目，只要契合条件，就有机会享用佣钱全免待遇。

从京东外卖打出免佣组合拳，到抖音本地日子将这股风吹进“到店团购”，一场环绕美团的本地日子降本增效零售争夺战正在翻开。

如果说京东发力外卖是对美团闪购的防守反击，那么一度被诟病抽佣上涨的抖音日子服务，如今主动免佣，又是在为哪一步铺路？本地日子的下半场，正面竞争和错位竞争正在同步发生。

01 美团之外的本地到店

曩昔，美团在本地日子的最大优势集中在“吃喝玩乐”类的到店团购。但现在，一场全新的“到店战场”正在翻开，焦点逐渐转向“衣食住行”中没有被充沛线上化的零售类目。

抖音日子服务宣告针对优质零售商家，推出五项扶持举措，对于新入驻的品牌直营商家给予2025年零佣钱方针。

其中“服饰鞋帽”的悉数商家，在6月30日前入驻抖音日子服务，享用免佣钱；主营“美妆个护”、“母婴购物”、“食饮酒水”的知名品牌，在具有一定的生意规划和线下门店数量情况下，6月30日之前入驻零佣钱；已经入驻的上述类目商家，免佣到年末。

免佣涵盖的多个类目，基本以美团曩昔没有深耕的到店类目为主。有本地日子服务商认为：“要点扶持这些曩昔线上化做得欠好的本地类目，可以绕开曩昔和美团硬刚的补贴打法。”

因而，相比于京东以外卖免佣强势冲击美团外卖抽佣的竞争打法，抖音更希望找到美团曩昔没有做，或许做得欠好的范畴，将其搬到自己的渠道。

在到店范畴，这也是曩昔京东和淘宝主推的方式。比方京东在轿车服务行业的京东养车，早已经过和主站的轿车配件电商业务的高度协同，成为本地养车的领头羊。淘宝则是一直有中小商家售卖优惠券，在麦当劳、肯德基等多个全国性连锁餐饮品牌之间活着。

错品类竞争下，抖音这次免佣补贴，不只是一次营销事情，而是一次有针对性地“避实击虚”——在本地日子进入深水区之际，找准美团不够强势的到店方向发力。相同的办法，抖音在刚进入本地日子时也尝试过吃喝玩乐的“错峰竞争”。

上一年，抖音日子服务先后推出错峰特惠、顺手价两款产品，前者瞄准商家冷季或闲时时段，后者则借助LBS，核心都是环绕美团的弱势场景做运营优化。