小红书能否敞开“流量掘金年代”

5月7日，这两家渠道达成战略协作，携“红猫方案”宣布将进一步敞开融合，打通从种草到购买的全链路，一起助推商家生意增加。

曩昔，商家需在小红书创造内容引流至淘天，用户需阅历“浏览-跳转-支付”的多步转化，数据割裂导致作用难以追踪。

而现在，淘天推出的“种草星河渠道”首次完成跨渠道全链路数据打通。商家可实时观测小红书内容互动与淘天买卖数据的完好转化链条。

这意味着，商家从小红书上投进广告转化纯靠运气，到现在的“流量分红+作用对赌”模式。淘天许诺为优质内容供应算法加权。假如商家ROI未达预期，小红书将返还部分广告费用。

两人协作，乍一看像极了“甜妹” 与 “大佬” 的跨界 CP，但背后藏着的，是两大渠道在电商江湖中 “破局求生” 的决心。

3亿月活用户、40%电商市场份额、335%联投商家增加……当这些数字碰撞在一起，小红书与淘天的 “红猫方案” 正式浮出水面。一边是内容渠道的变现焦虑，一边是传统电商的增加瓶颈，两边用数据搭建起协作桥梁。

这场触及流量、数据、买卖全链路的协作，能否改写电商格式？

01 小红书能否敞开“流量掘金年代”？

“在小红书做内容，在淘宝做成交”，是曩昔商家的遍及共识。前几年，小红书就像手握瑰宝却找不到变现钥匙的苦命娃。坐拥 2.6 亿月活用户，笔记内容包括美妆、穿搭、家居等各个领域，种草能力堪称一绝。但不少用户被种草后，要 “手动跳转” 到其他电商渠道下单。因此对小红书来说，自动打开“外域”是一道现实题。

值得一提的是，此次协作并非只为“618”节点。

2022年起，两边联合上线了“小红星”等种草观测方案。淘宝天猫方面供应的数据显现，曩昔一年，“小红星”规模高速增加，淘宝天猫品牌商家全体在小红书的种草笔记点击率提高20%，互动率提高109%。

上一年，小红书电商可谓是突飞猛进——小红书电商 GMV 突破 4000 亿元，同比增加 45%。但小红书的店铺占比不足 15%，很多买卖仍然跳转至淘宝、京东等第三方渠道。

不过，小红书的电商之路已经开了个好头。曩昔一年，为了进一步推动商业化，小红书一直在试图向外界强调在其渠道上“种草”营销的价值，并且一直在为度量清楚商家在小红书上的种草作用进行尽力。

上一年9月，小红书提出“品号店群直广”的全周期经营策略和应对中小商家全周期营销难题的“四套营销公式”，还推出了方便投进东西“聚光Lite”与一站式营销投进渠道“乘风”。

并且，小红书未来协作的渠道也不仅仅有淘宝和天猫。小红书商业技能负责人苍响此前曾泄漏，未来将会与更多渠道探究协作机会。

虽说小红书2023年起便开始大力开展电商业务，但电商江湖巨头林立，小红书只能以“生活方式电商”这种相对小众的道路进行开展，在对品牌商家的抢夺上也处于弱势位置。当时，一方面小红书电商的供应有限，另一方面用户习气的改变还需要时刻。

所以，与其眼睁睁看着流量自然外流，不如经过与淘天协作，以“跳转成交” 交换广告主的预算与持续投进，将部分丢失的价值捕捉回来。