营销和出售统一战线，精准营销取得新生机

 营销和出售统一战线，精准营销取得新生机

精准营销（ABM） 是一种多渠道的活动，在 2023 年收获了巨大的欢迎。这是由于精准营销如果做得好，就能够无缝联接出售和营销作业。

之前有研讨标明，71% 的 B2B 营销人员打算在 2023年添加精准营销的预算。精准营销能带来什么价值呢？

以下是精准营销协助企业更快、更准确地实现目标的要点：

• 能够协助企业筛选出最合适的客户，并锚定理想的客户档案；
• 能够协助辨认主要决策者，并培养相关的潜在客户，然后加速出售流程；
• 能够依据团队供给的个性化信息和内容，针对性地推送给客户，增强客户的全体体会，提高品牌忠诚度；
• 能够经过提高品牌忠诚度而削减客户流失；
• 添加客户续约和增购的机会，然后添加收入；
• 经过快速满意客户需求来降低成本，一起缩短出售周期。

以下是一个运用了精准营销活动的企业示例：

Robin 是一家出售会议室安排软件和东西的公司，它做精准营销的方法之一，是从他们当前的客户中，挑出规划比较精巧的办公室相片，在社交媒体上分享：

6. 客户数据渠道，是出售数据分析的新东西

众所周知，在B2B领域中，数据登峰造极。跟着客户挑选跨渠道、跨设备、跨地域沟通，辨认他们的需求变成一项比较难的使命。

这时候就需要一个客户数据渠道（CDP）。这个渠道能够为B2B营销和出售人员供给协助，比方它能够勤勉且准确地实时处理客户数据，能够供给潜在客户和现有客户的360度视图；还能够供给实时出售数据陈述和见地，将客户的需求放在首位。

比较值得一说的是，由于一切数据都存储在一个集中式的渠道上，所以出售和营销作业的作业能够集中处理。